個人的には、申し訳ないと思っているくらいなんです（笑）。というのも、一営業マンとして、本当に良い環境を与えてもらっているから。正直なところ、ベンチャー企業の営業というと、はじめは努力と根性だけでやっていくようなイメージがあったのですが、うちは教育・研修制度がとても充実しているんです。若い人が活躍している理由は、そこなんだなぁと。

外部から講師の方を呼んだり、社長自らにノウハウを落とし込んでもらったりと、学ぶ機会が非常に多いんです。前職のときも、営業目標はほぼ達成できていました。ただ、「なぜ受注できたのか」というところまでは分析できていなかったんです。今は、「営業を科学する」というか、改めてその部分を勉強できているので、毎日「学び」と「成長」を実感できていますね。

そうですね、やはり入社して約1年で課長代理という役職につき、本格的にマネジメントについて考えるようになったこと、そしてそれを実行できるようになったことに成長を感じています。正直、チームをまとめ人材を育てていくという立場に、この歳でなれるとは思っていませんでしたから。責任も感じていますね。

教育・研修制度が整っていることはもちろん、結果と評価が紐付いているところですね。営業成績だけでなく、営業活動以外の部分も見てくれるところは、やっぱりやりがいになります。たとえば、自ら立てた行動目標など、達成までのプロセスも含めてしっかり評価してくれますし。

あと、手を挙げればチャンスをもらえる環境なので、自分の意識次第でいろいろなことにチャレンジできる。もちろんその結果も評価につながりますし、何より、自ら手を挙げたというところを重要視してくれます。自分で仕事を掴んでいきたいという営業マンにとっては、本当に恵まれた環境ですね。

私には、いずれ経営者になりたいという夢があるので、そのためにも今できることをしっかりとやりながら、マネジメント能力に優れたプロフェッショナル営業マンを目指しています。

まずは、営業力・マネジメント能力がまだまだ未熟なので、そこをどんどん伸ばしていきたいですね。そして会社の価値を上げるような成果を残し、最速で課長昇進を目指していきます。